2020年初，新型冠狀病毒的突然爆發(fā)，給中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)的同時，經(jīng)濟環(huán)境同樣不容樂觀。如今，疫情仍在繼續(xù)蔓延，受此影響，建材家居企業(yè)陷入線下消費停滯、制造工廠紛紛停工的困境，中小家居企業(yè)資金鏈面臨嚴峻考驗。
業(yè)內(nèi)人士稱，此次疫情將加速建材家居行業(yè)的洗牌和整合。疫情過后，市場勢必會回暖，對于那些實力雄厚、有競爭力的企業(yè)，彼時的行業(yè)競爭環(huán)境會得到極大改善，而消亡企業(yè)釋放出的市場空間會為活下來的企業(yè)提供發(fā)展機遇。
建材家居市場有變，健康環(huán)保產(chǎn)品更受歡迎
一般而言，每一年，各建材家居企業(yè)都會舉辦經(jīng)銷商大會、動員大會等奠定全年的戰(zhàn)略基調(diào)。而早在疫情爆發(fā)前，行業(yè)中很多企業(yè)已經(jīng)召開了大會奠定鼠年新戰(zhàn)略。
然而因為疫情的突然“襲擊”，全國戰(zhàn)“疫”過后的市場情況，會發(fā)生有些許變化。多位業(yè)內(nèi)人士分析，“疫情之后，房地產(chǎn)存量市場，將成為家居建材家裝行業(yè)博弈的主戰(zhàn)場”、 “經(jīng)此疫情，消費者會更加珍惜生命、追求健康、講究綠色環(huán)保，健康、綠色、環(huán)保消費將進一步成為主流的家居建材家裝消費趨勢”，以及日后可能出現(xiàn)的獲客渠道重心從線下門店向線上渠道的偏移等。
主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移、健康愈加重視等疫情過后的市場變化，可能會給各家品牌全年戰(zhàn)略帶來些許調(diào)整，這也將考驗各家企業(yè)對市場的靈敏把握與調(diào)整反饋機制的有效性。而卡丹利全屋定制這類主打環(huán)保全屋定制的企業(yè)或更有發(fā)展優(yōu)勢。
據(jù)悉，卡丹利全屋定制有限公司是一家全屋板式家居定制新銳品牌，目前有實木全屋、全屋櫥柜、板式全屋、木門護墻系列、木皮系列等幾大類產(chǎn)品?？ǖだ荻ㄖ浦鞔颉吧睢⒕G色、健康”格調(diào)，產(chǎn)品均按照高環(huán)保標準，以及精選環(huán)保板材制成，將環(huán)保、時尚、經(jīng)久耐用表現(xiàn)得更趨完美，深受消費者喜愛。
（圖片來源于卡丹利全屋定制）
線上“為王”格局凸顯，早布局、早受益
受疫情影響，各大建材家居賣場紛紛延遲開業(yè)。各大企業(yè)春節(jié)后例行的開門紅、315大促等活動不得不暫停，這讓家居行業(yè)的線下消費降至冰點。有業(yè)內(nèi)人士估計，2020年第一季度建材家居行業(yè)線下零售基本不會有什么生意，即便在4月能夠恢復(fù)正常經(jīng)營，最快也要5月才能迎來消費的爆發(fā)期。
困境之下，越來越多的建材家居企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線上”，為疫情結(jié)束后的活動蓄力。據(jù)了解，剛過完年，卡丹利全屋定制銷售人員就已經(jīng)開始線上工作了，包括微信、電話營銷、老客戶回訪問候等，為后續(xù)行情好轉(zhuǎn)做長期準備。
（圖片來源于卡丹利全屋定制）
卡丹利全屋定制領(lǐng)導(dǎo)人表示，“雖然線下的落地活動不能做了，但企業(yè)的線上活動已經(jīng)在緊鑼密鼓策劃安排，在線上營銷活動、營銷政策的補貼上也加大了力度。”在總部一系列的引導(dǎo)、支持下，卡丹利全屋定制的員工、經(jīng)銷商們都在積極行動。
與營銷團隊一起線上開工的，還有卡丹利全屋定制的研發(fā)團隊，通過線下溝通、研究，加緊產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計，為之后投入生產(chǎn)做好準備。
除了做好線上工作安排，卡丹利全屋定制也不忘幫扶經(jīng)銷商。據(jù)悉，為助力終端，給經(jīng)銷商減負，與經(jīng)銷商攜手同行，共克時艱，卡丹利出臺了三大舉措：1.產(chǎn)品出廠價讓利5%(3月份/4月份，為期兩個月) ，讓利經(jīng)銷商;2.熱賣主推款上樣低至5折起;3.輕奢臻品系列0元升級為進口板材。
疫情后或迎來爆發(fā)期，煉好內(nèi)功、蓄力發(fā)展
疫情的爆發(fā)，讓不少實體經(jīng)濟面臨巨大的威脅，建材家居企業(yè)發(fā)展也受到一定沖擊 。但從更長遠的方面設(shè)想，在疫情解除后，建材家居或許會順勢迎來一波爆發(fā)。
有業(yè)內(nèi)人士分析，疫情的發(fā)生讓想裝修的以及打算裝修的人，不得不暫時放下計劃。但這只是延遲了消費，并非是取消了家居建材消費需求。而且疫情期間，全國人民基本都宅在家，會發(fā)現(xiàn)家里裝修的一些問題，追求更舒適的居家環(huán)境，這會刺激人們進行二次改善、微改善或增添新物件。疫情消退之后，改善型裝修、局部裝修、升級型家居消費會也來越多。
（圖片來源于卡丹利全屋定制）
卡丹利全屋定制領(lǐng)導(dǎo)人也認為，“家具、建材是剛性消費，需求暫時被抑制，但不會消失，疫情之下是市場嚴冬，企業(yè)要深挖洞廣積糧，同時煉好內(nèi)功，等到萬物復(fù)蘇的時候，才能先人一步贏得市場?！?/p>
為此，卡丹利全屋定制積極安排員工進行線上的學(xué)習(xí)，包括研究專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)專業(yè)的銷售技巧、店面管理知識、營銷策略的周密部署等等，通過培訓(xùn)和不斷學(xué)習(xí)，激發(fā)出他們的才能、提升技術(shù)，為后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、店面管理等提供強有力的支持。
在疫害沖擊下，無疑加劇了市場和經(jīng)營的不確定性，對于建材家居企業(yè)和經(jīng)銷商而言，困難程度無形當(dāng)中加倍了。但在一陣措手不及后，建材家居企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人們坦然地嚴陣以待，并迅速出擊制定相關(guān)的戰(zhàn)略舉措，攜手經(jīng)銷商團結(jié)一心，共克時艱。
