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2017年3月22日-25日，第二十二屆中國(guó)建博會(huì)(上海)在上海虹橋·國(guó)家會(huì)展中心如期舉行，本屆展會(huì)以其“全屋高端定制平臺(tái)”的定位、全產(chǎn)業(yè)鏈的展出題材、更多行業(yè)一線品牌集中亮相、高端行業(yè)交流論壇等特色，成為3月份眾多建筑裝飾類展會(huì)中的一道亮麗的風(fēng)景線。上海建博會(huì)不僅是衣柜企業(yè)展示新品、推廣品牌和擴(kuò)大招商的平臺(tái)，還有各大佬們對(duì)于衣柜行業(yè)各抒己見(jiàn)的暢談，中華衣柜網(wǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)深入逛展，對(duì)話企業(yè)大佬。下面，就請(qǐng)跟隨筆者一探究竟，看看衣柜品牌的大佬們是如何論道發(fā)展的。

第一波：無(wú)醛環(huán)保是主流

亞丹衣柜營(yíng)銷總經(jīng)理胡海軍：一站式服務(wù) 以零甲醛產(chǎn)品惠及千家萬(wàn)戶

整個(gè)行業(yè)做實(shí)木衣柜的相對(duì)還是比較少，亞丹做實(shí)木已將近7年。從2015年開(kāi)始，我們的產(chǎn)品逐漸向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推進(jìn)，也受到了廣大用戶的好評(píng)，所以這兩年在實(shí)木這一塊下足了功夫。我們的工藝，包括整個(gè)原材料的脫水處理等方面都有一定的技術(shù)升級(jí)，產(chǎn)品也是越來(lái)越好，整體的銷量也得到了很大的提升。

另一方面，我個(gè)人比較滿意的就是我們展館的搭建風(fēng)格。這個(gè)風(fēng)格體現(xiàn)的是綠色環(huán)保，同時(shí)也希望能讓客戶的家庭像展館一樣，呈現(xiàn)出原生態(tài)的、主題公園模式。整個(gè)展館的搭建，包括顏色，以及一些元素等方面都是從綠色環(huán)保的角度去考慮的，除了讓客戶能夠有溫馨的感覺(jué)之外，更多的是希望行業(yè)都能夠一起為我們終端客戶提供健康居家環(huán)境，去貢獻(xiàn)自己的一份力量，為中國(guó)的綠色環(huán)保做出應(yīng)做的事業(yè)。

卡諾亞定制家居渠道總監(jiān)游榮：定制家用無(wú)醛材料

我們近幾年一直在推的理念，叫“定制家用無(wú)醛材料”，并且在前幾年國(guó)家還沒(méi)有提環(huán)保升級(jí)概念的時(shí)候，在整個(gè)家居建材行業(yè)，我們就已經(jīng)率先采用了E1級(jí)的材料;在行業(yè)都在普遍采用E1的時(shí)候，我們就在用E0級(jí)的基材;等大家都在提無(wú)醛的時(shí)候，我們就已經(jīng)不單單是追求無(wú)醛的產(chǎn)品了，而在追求無(wú)醛的材料，所以我們叫“定制家用無(wú)醛材料”，這是我們?cè)诃h(huán)保上面，不斷追求不斷提升的所做的工作。我們目前追求的是80%以上的材料都能夠達(dá)到完全無(wú)醛，并且這個(gè)無(wú)醛，不是不釋放甲醛，而是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制上，從源頭抓起，都是沒(méi)有甲醛，所以這是我們的無(wú)醛概念。

對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)，我們每個(gè)人有至少1/3到1/2的時(shí)間，是在家里面渡過(guò)，家居環(huán)境跟我們每一個(gè)人都息息相關(guān)，也跟我們的父母、家人、小孩、后代都有關(guān)系，所以我們卡諾亞一直覺(jué)得，無(wú)醛其實(shí)不是一個(gè)概念，而是我們作為一個(gè)家居企業(yè)應(yīng)履行的一種責(zé)任。

第二波：如何搶灘全屋定制市場(chǎng)

客來(lái)福衣柜營(yíng)銷副總汪勝：歡迎大家加入定制行業(yè) 一起將市場(chǎng)蛋糕做大

從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，品牌越來(lái)越多，可能會(huì)要求我們要求細(xì)分市場(chǎng)，提供更加合理，更加有人性化的定制產(chǎn)品給消費(fèi)者，其實(shí)我認(rèn)為受益應(yīng)該是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)有更多的品牌和不同的產(chǎn)品可以選擇，比如說(shuō)外觀設(shè)計(jì)、功能性等等都可以選擇。第二個(gè)受益就是我們企業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，會(huì)逼迫我們自身要不斷提升，品牌要做得更好，產(chǎn)品要做得更強(qiáng)，等于對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的促進(jìn)。所以說(shuō)，對(duì)所有加入衣柜行業(yè)的品牌，我們真的是挺喜歡的，還是那句話，目前我們定制產(chǎn)業(yè)這個(gè)蛋糕太小了，需要大家一起來(lái)做大，一起來(lái)分享。

德瑯全屋定制總經(jīng)理黃重慶：用工匠精神打造全屋定制

我們從以前做單品消費(fèi)現(xiàn)在多品的話，一個(gè)家庭，一個(gè)單他這個(gè)量業(yè)績(jī)就會(huì)上升。我覺(jué)得做全屋定制，也體現(xiàn)工匠精神和百年企業(yè)，因?yàn)槿荻ㄖ泼考颐繎舻膫€(gè)性化非常大。如果我們把產(chǎn)品都太標(biāo)準(zhǔn)化的話，就不能體現(xiàn)出我們的一個(gè)工匠精神。

而且我想這個(gè)行業(yè)的話，應(yīng)該是可以傳承的。就像德國(guó)制造，他們那種百年企業(yè)的精神，可以傳承和延續(xù)。所以我們這個(gè)行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為還是大有作為的。它不像其它的行業(yè)，資本進(jìn)入后就非?？斓南磁?。因?yàn)檫@種定制每家每戶都是非標(biāo)的，這是我們堅(jiān)持走全屋定制這條道路的主要的一個(gè)目的。

布蘭莎全屋定制營(yíng)銷副總李牛佳：做好全屋定制，產(chǎn)品產(chǎn)能和渠道

做好全屋定制，于我個(gè)人分析有三點(diǎn)。第一個(gè)是產(chǎn)品，第二個(gè)是產(chǎn)能，第三個(gè)是渠道。三位一體，產(chǎn)品是決定產(chǎn)能唯一的要素，渠道保證產(chǎn)能以及產(chǎn)品能不能正常地?cái)U(kuò)充;如果沒(méi)有很堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)能支撐，或者充足的產(chǎn)品研發(fā)能力以及渠道的深層次展示，那它將不會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上生存很久，可能只是曇花一現(xiàn)。布蘭莎首先抓的就是這三個(gè)方面。

其實(shí)，不論是大佬對(duì)整體衣柜市場(chǎng)環(huán)保理念的感受、還是企業(yè)對(duì)于全屋定制市場(chǎng)的搶灘與探索，從眾多衣柜品牌大佬的言論中，我們都能或多或少的感受到在市場(chǎng)環(huán)境的沖擊下，企業(yè)所作出的諸多改變和完善。相信，在企業(yè)不斷的實(shí)踐和變革中，衣柜行業(yè)未來(lái)會(huì)朝著愈加健康的方向發(fā)展。